海南垦区06年农产品销售创收26个亿2007-3-19

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	海南垦区06年农产品销售创收26个亿2007-3-19
	[信息来源：中国热带农业信息网] 　　2006年，海南农垦通过引导职工组建营销联合体、引入大商家、培育经纪人队伍、加强与销地批发市场联盟等形式，想方设法开拓农产品销售市场，全垦区农产品销售总收入达到26.8亿元，创历史新高。其中水果销售收入10.3亿元，瓜菜销售收入11.2亿元，胡椒籽销售收入1.7亿元，其它农产品销售收入3.6亿元。　　一是引导职工组建营销联合体，使之成为市场营销主体。目前，垦区职工自愿组成的营销联合体已发展到2700多个。东路农场运用这种模式销售荔枝，去年平均价格7.6元／公斤，流通环节比上年增收280多万元。全场700多荔枝种植户，户均收入近2万元，其中收入2万元以上的占35％。东昌农场去年利用营销联合体销售胡椒籽，使胡椒籽每公斤销售价达到24元，全场胡椒收入达到4320多万元，比上年增收2500多万元。　　二是引入大商家，扩大市场营销渠道。红明农场在荔枝销售中采取对日收购量上万斤的大客商实行一对一服务，先后引进北京、大连、江苏、福建、广东等省市20多名大客商进场，客商收购设施标准化，运输设备上档次，运输保鲜效果好，收购价格合理，共设收购点60多个，每天有50多万公斤荔枝销往北京、大连、江浙一带，还有部分出口欧美国家。去年全场荔枝销售总收入达3500多万元，比上年增收1300万元。乐中农场引进10多家大客商，使去年的荔枝销售创下近6年来最高价，商品果平均价格每公斤16元。立才农场引进沃尔玛等世界知名采购商等大商家，使垦区农产品进入大商场、大超市，全场去年瓜果菜销售收入1950多万元，比上年增收200多万元。　　三是培育经纪人，壮大流通队伍。目前垦区经纪人队伍已发展到4000多人，经纪机构136个。加钗农场充分发挥经纪人的作用，去年全场自营经济收入比上年增收40％。岭头农场地处山区，去年菠萝蜜、木薯大获丰收，经纪人队伍活跃田间地头，跑销售，使职工增收25％，全场自营农产品销售收入1200多万元。　　四是与销地批发市场联盟，建立市场与产地对接机制。经过多年的努力，目前，垦区在全国已有相对稳定的大经销商300多家，成为连结农场与城市、生产与流通的桥梁和纽带。同时通过销地批发市场与产地供应基地的联盟，形成产供销相对稳定的产业链，实现多赢。　　五是打造品牌，提高品牌效益。目前，垦区已有60个无公害农产品基地通过省级鉴定，51个农产品通过国家农业部无公害农产品认定。已培育出万嘉果牌水果、神泉牌芒果、白沙绿茶、乌石红绿橙、南滨牌香蕉瓜菜、东妃荔枝等一批拥有自主知识产权的农产品品牌，市场知名度非常高，品牌效应日益扩大，由此带来水果的附加值至少提升了3倍。万嘉果公司去年组织胡椒出口5.1万公斤，创汇112.2万美元；销售水果595万斤，销售总额1200多万元。白沙牌绿茶去年产值突破1000万元，中档茶销售价每公斤达1000元，高档茶每公斤达2600元，突破了白沙牌绿茶每公斤超2000元的历史记录，成为海南省唯独一家进入全国茶叶百强企业。　　六是加强产地批发市场建设，提高产品市场竞争力。南田农场建起“中国果王南田芒果批发市场”，在芒果收获季节，来自全国20多个省市区150多家客商云集南田，成交活跃，秩序井然，价格好，效益高。去年该场芒果总产量达4万吨，产值2亿元，平均5元／公斤，比去年分别增长5.3％、8％和4.2％。

　

　

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